Ubicada en el corazón de la Ribera del Duero, Bodegas Familiares Matarromera es una empresa líder en el sector vitivinícola español, reconocida por la calidad y excelencia de sus vinos. Con un fuerte compromiso con la sostenibilidad y la innovación, nuestras bodegas, que suman un total de 11, tienen presencia en las denominaciones de origen de España: Ribeiro, Rías Baixas, Toro, Cigales, Rueda, Ribera del Duero y Rioja. Además, somos precursores del vino sin alcohol, liderando el mercado con nuestra línea de vinos desalcoholizados. Ser parte de nuestro equipo significa formar parte de una tradición de excelencia y pasión por el vino.
Buscamos un Key Account Manager de Distribución Moderna con experiencia en el sector vitivinícola para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, así como gestionar y fidelizar a los clientes actuales.
RESPONSABILIDADES:
Prospección e identificación de clientes potenciales.
Captación y apertura de nuevas cuentas para completar la presencia integral a nivel nacional.
Negociación, gestión y seguimiento de los clientes asignados.
Conocimiento y negociación de plantillas de Gran Consumo.
Control del cumplimiento de plantillas y tarifas asignadas.
Organización y planificación de las acciones comerciales.
Participación en acciones promocionales, catas y formaciones a terceros.
Fidelización de clientes y resolución de posibles incidencias.
Elaboración de reportes e informes comerciales.
Análisis de cuentas y rentabilidad de los clientes.
COMPETENCIAS:
Capacidad para hacer análisis numéricos.
Orientación total al cliente.
Organización.
Empatía.
REQUISITOS:
Formación académica de titulación universitaria o grado superior en ADE, Comercial o Marketing.
Experiencia demostrable de al menos 4 años como KAM de distribución moderna en el sector vitivinícola, comercializando vinos de gama media y alta. Preferentemente, ejerciendo actualmente en otra bodega o que haya estado fuera del canal por poco tiempo.
Conocimientos enológicos y del canal de distribución moderna.
Conocimiento de la cadena de suministro.
Conocimiento y experiencia en el uso de herramientas informáticas para la elaboración de informes de ventas y análisis de rentabilidad (Office, CRM, VSolution, ERP Navision o similar).
CONDICIONES:
Contrato Indefinido
Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la empresa.
Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
Paquete de compensación competitivo y beneficios adicionales.
Formación continua y apoyo en el desarrollo de habilidades.
EXPERIENCIA:
Mínimo 4 años como KAM de distribución moderna preferentemente en el sector vitivinícola